从环域上看，我认为，城南依然会是未来楼市的热点区域。从前段时间政府公布的对“天府新城”的全新定位及规划来看，简单用“国际城南”来概括已远远不够，它的发展潜力将随着迅猛高速的开发得到前所未有的释放。我相信，随着城南区域生活配套的逐步成熟，立体的轨道交通搭设，必将成为未来楼市炙手可热的区域。

用心才能得到认同

如今的市场需要踏踏实实、用心地做好产品和服务，来满足客户挑剔的需求。

□华润置地成都公司总经理 唐勇

刚刚结束的春季房交会，让我们看到了成都依然强劲的购房需求。2008年，膨胀的投资热情随着整个宏观经济的变化趋于淡化，取而代之的是更为真实的自住性购房需求成为了市场的主导。需求目的改变之后，相应的购房者的关注点也发生了变化。人们买房子不再像过去那样执着于房价涨了多少，增没增值，而是更关注房子本身：布局设计是否合理？是不是适合实际居住的要求？施工质量如何？环境是否精致？社区生活是否方便？对于发展商来说，这是真正考验的开始。

在一个比较好的市场中，发展商的能力往往被忽略，产品无论优劣、服务无论好坏，都可以被旺盛的市场需求迅速消化。但当市场归于理性后，购房者开始变得挑剔，发展商如果不能把握好客户的需求特征，在产品品质以及服务质量上充分用心，则很有可能在竞争中处于被动。要想应对这样的市场变化，也没有什么能够出奇制胜的营销招数或者捷径，只能是踏踏实实、用心地做好产品和服务，提升企业和产品的竞争力，满足客户挑剔的需求。而这一点，也是华润置地进入成都6年以来始终在坚持的。

春季房交会上包括华润在内的几家品牌开发商都实现了比较好的销售业绩，说明市场对于好的品牌、好的产品还是认可的。没有一个市场是没有起伏的，但是能够经历起伏而不断成长、持续发展的，始终是那些用心对待客户、专注优质产品、管理规范的企业。

用专业体现人文关怀

实现对人的居住，对人的生活最大的关怀

□成都万科营销总监 高竞

作为中国房地产的领跑者，万科的一举一动都牵动着行业和购房者的视线。2008年初，万科以500个亿的销售业绩再次让世人震惊的时候，人们不仅要问，到底是什么力量促进了这个目标的实现？近期，成都万科一系列“青年置业计划”、房交会上的“居住改善计划”不断在并不火热的市场掀起一波又一波销售热浪。

 “青年置业计划”或者“居住改善计划”并不只是一个单纯的营销手段，作为一个专注于住宅的开发商，万科所有专业的手段，其最后的核心都是为了实现对人的居住，对人的生活最大的关怀。

我们开发项目的原点是基于对客户需求的了解，基于对土地价值的判断，以客户需求和土地价值为基础做满足客户需求的产品。这意味着，万科的产品早已经不再是高中低端的粗放式分类。 针对不同的细分客户分成8个品类，通过客户细分，锁定客户需求，进行精细化运作，研发产品品类，丰富的产品线，可以为不同生命周期有不同住房需求的客户提供更多选择。用通俗的话来理解，就是专注于为社会主流大众提供住宅的万科，产品品类非常丰富，

春天的序曲

成都的周边地区今后将不再是核心城市的附属，而是一个完整的大都市区地域单元中不可缺少的重要功能区。

□四川宏信实业有限公司总经理 肖波

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