“如果您选择国产的板材，这套家具4000元左右就可以拿下，样式和颜色都是一样的。”苏州一家具商城的销售人员告诉顾客，同样款式的家具如果用的板材不同，价格会相差2000元到3000元。

由于市场低迷，江苏地区一些家居卖场近来不得不进行低价促销，以便吸引消费者。国产板材制成的家具由于价格低于进口板材制成的家具，成为销售员近期促销的主力。

“在价格上可能会相差的比较多，很多客户就认为是这套家具做了很大的折扣，其实大品牌的家具一般不会做很多的折扣，主要还是差在了板材上。”销售人员解释道，虽然是不同的板材，但是都是环保的材料。进口的板材表面的纹路更加自然，味道淡一些;国产的板材纹路比较死板，味道可能会重一点。

在苏州的一个家居广场，某品牌家具的销售员告诉，现在很多家具都选用进口板材，所以价格会高一些。现在市场不好，在介绍家具时，她们也会主动介绍国内板材的家具，先用低价格吸引住顾客，之后再去解释材料的问题。